今年初秋，日本关西地区的几家大型连锁商超悄悄上架了一款新饮品——荔枝海盐王老吉，这是王老吉品牌首次正式进入日本主流商超渠道，并非小众跨境电商的零散货品，负责该区域的经销商说，他们最初是在东京的几个社区便利店做了为期两周的试销，上架当天就被不少路过的年轻人注意到，试销结束后补货量直接翻了三倍，试销期间，不少日本消费者主动询问产品的原料和口味，店员会用提前准备好的中文和日文对照说明卡介绍，上面标注了荔枝来自中国广东的种植基地,海盐则取自日本冲绳的天然盐场。
这款进入日本市场的荔枝海盐王老吉，和国内线上线下售卖的版本有两处明显调整，一是减少了国内版的甜度，国内版每100毫升含糖量约10克，日本版降到了7克左右，符合日本消费者对饮品甜度的普遍偏好；二是增加了少量的柠檬酸，能突出荔枝的果香，中和海盐的咸感，入口后不会有国内版偶尔出现的甜腻感，在试销的便利店，不少消费者会先拿一小瓶试喝装，有一位在东京上学的中国留学生说，这款口味刚好介于国内荔枝汽水和海盐气泡水之间，很适合夏天带出门，经销商还在包装上做了细节调整，原本国内版的红色主调，加入了浅粉色的荔枝图案,更符合日本市场对饮品包装的审美。
这款饮品的推广没有走大规模广告投放的路线，而是选择了日本年轻人聚集的线下场景，比如在东京涩谷的几个商圈，经销商和当地的小型便利店合作，推出了“买一送一”的活动，还在门店门口摆放了小型试饮台，试饮人员会主动递给路过的人一小杯，他们还和日本本地的几个美食博主合作，博主们会在自己的视频里拍摄这款饮品和日式饭团、铜锣烧的搭配，不少看过视频的消费者会特意去便利店购买，有个博主的视频里，她把这款饮品和日式煎饺搭配，说咸甜的口味能中和煎饺的油腻，这个视频上线三天,相关商品的搜索量就涨了两倍。
如果想在日本买到这款荔枝海盐王老吉，不用特意跑远的大商超，家附近的连锁便利店基本都有上架，比如7-Eleven、全家、罗森这些常见的门店，货架上的位置和普通的碳酸饮料放在一起，很容易找到，如果试喝后觉得合口味，可以直接买大瓶装，比小瓶装更划算，这款饮品的保质期是九个月，不用怕买多了过期，如果是去日本旅游的话，不妨在便利店随手拿一瓶，试试这款结合了中国经典品牌和日本口味调整的饮品,说不定会有不一样的体验。